美国VC们告诉你最重要的创业品质

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cfj88导读: 那些人是容易受到VC的喜欢,又有哪些人VC是绝对不投的?   11月23日消息,华盛顿风险投资家Don Rainey专注于早期的信息技术投资,他在风投行业工作十余年,最近他总结了十条经验 ...

  那些人是容易受到VC的喜欢,又有哪些人VC是绝对不投的?

 

  11月23日消息,华盛顿风险投资家Don Rainey专注于早期的信息技术投资,他在风投行业工作十余年,最近他总结了十条经验:

  1、价格真的不是问题

  如果一个交易管用,价格处在合适的水平。达成交易,不要在谈判时为了最后一美元较劲。

  如果冒险以失败收场,不论你付多少都显得很多。是的,如果一旦成功,你付得越少得到就越多……但是那通常只对成功的投资才正确。

  2、管理即一切

  好的管理将在正确的时间成为核心。管理团队的人才、动力、远见将决定成与败。

  如果你在寻找一个好创意,如果它跟糟糕的管理搭配……马上走开。

  3、不要追逐小创意

  比起追逐大创意,追逐小的并不更安全、并不更容易、得到的回报也少得多……当你能改变世界时,你改变自己的邻居有何意义。

  小的创意艰难寻找自己的出路,大的创意也一样,你何不追逐大的呢!相对于困难来说,小创意不值得。

  4、你不是摇滚明星

  企业家才是明星,他们一直是明星。如果你想成为明星,就去当一个企业家。如果你是一个投资者,就让你投资的企业家成为摇滚明星。

  支持他们成功、帮助他们辨清所做的事。

  5、如果你没有在董事会会议外增加价值,你就没有增加价值

  想做贡献,董事会会议时环境很僵硬。如果你不能在董事会会议之外将自己树立成杰出的顾问,那么在会上你也不能。

  6、对于忽视好建议的人,不要投资

  有些人有世级界的天才,他忽视好的建议。他们许多人以自己雇用自己收场。这类企业家不值得投资。

  伟大的人和伟大的企业家对于观点的变化更开明。投资给从善如流的人吧。

  7、赢得长跑,而非短跑

  如果你在协商时一次又一次让另一方不快,那么你的对手会来打击你。通常他们会成功。

  应该达成现在很好、以后也公平的协议。

  8、不要恐慌

  没有什么比一个惊慌的风险资本家更糟糕的。永远不要焦虑到可以被人看出的程度。有时缓慢而稳定能赢得比赛。

  没有多少好决定是决策于害怕之上的,尤其是商业决定。

  9、对人好一些

  人们如果喜欢你多于喜欢你的风投竞争对手,大部分好的交易将由此而来。为什么是我,不是他们?我努力尊重任何人。

  对人好一些,总有一天会有回报的。

  10、好的交易,往往一开始就已经好了

  好的交易就摆在那里,但是你必须自己去发现。好消息是好的交易已经是好的,挑战则是要确认它。

  当我创办风险投资时,我的公司要我去建立“专有交易流量(proprietary deal flow)”,当时我并不明白它的意思。“专有交易流量”就是说去开发一个交易管道,它包括别人没发现的机会。

  现在十年过去了,我有很好的专有交易流量,我需要将这10条原则放在心中,成为一个出色的人,然后找出色的人来支持你。(Aria)


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