我卖13元衣服赚600万 (1)

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cfj88导读: 先说一下我的一些经验:开店创业的话要注意以下几点:一是货源: 举例说,我拿20元一件的小衫,拿10件,一件卖145元,1件客户讲价比较狠,讲到了80元,余下的8件,要求每天自己卖一件,务 ...

 先说一下我的一些经验:开店创业的话要注意以下几点:一是货源: 举例说,我拿20元一件的小衫,拿10件,一件卖145元,1件客户讲价比较狠,讲到了80元,余下的8件,要求每天自己卖一件,务必高于原价多少钱为底线。

 可能有财富经的网友朋友说:你真黑啊。

  那我要在这里告诉创业的朋友,衣服的价值不光在于衣服本身,还在于卖的过程。很多的顾客,是缺衣服穿么?如果真想几十年前那样,一天买的衣服都可以穿一辈子了。 其实买这种价位的衣服的女人,不太为这个钱和你较真的,讲价也只是习惯问题。价格只要觉得不钛离谱,可以换个搭配的衣服穿个新鲜何尝不可呢?

  买衣服,首先你得爱自己的衣服,不管怎么样都不要嫌弃。因为那会影响你的销售

我觉得做衣服是农活,急不来的。

  我觉得"正走在这条路上",拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。

  你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。

  我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。

  现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。

  就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

  卖便宜货和卖贵货是不一样的。

  卖便宜货,要热情,

  卖贵货,要冷一点。

  你们会觉得势利眼?错。

  在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

  我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。

  卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

  东扯西拉的,真是书到用时方恨少

  有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?

  其实是看店址来的。

  隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。

  卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。

  卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。

  卖1000一件的,30% 是300.

  但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。

  当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

  卖散货好。赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?

  我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖。

二 卖货定律

  1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)

  熟客很重要,回头的生意比重很大。

  千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

  不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

  我会这样处理的。

  客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

  结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

  我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

  很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

  2.卖货不是辩论

  好,对 是 营业员法宝。

  来看看:

  这面料不好

  是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

  穿起来不会舒服

  对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

  我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

  是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

  结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

  客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。

  女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)

  遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

  你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.

  讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

  大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。

  你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

  我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)

  瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

3.控制好你的品种。

  每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

  为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

  聪明的老板娘已经知道怎么做了。

  以己之长,攻其之短。

  老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。

  好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。

  "下三路"做好了,外套 小衫 什么都卖得好。

  想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?

  裤子

  关键词:稳,显瘦,

  裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤

  夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。

  每个裤子不能有太多类似款

  拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。

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